Помогаю компаниям находить, оценивать и проходить закупки крупных заказчиков — от анализа документации и экономики до подачи заявки, торгов и договора.
Выигранные закупки и реальные процедуры крупных федеральных заказчиков — с измеримым масштабом и понятной ролью.
50+ выигранных процедур и опыт тендерной работы в разных бизнес-моделях: от аутсорсинга и предоставления персонала до инфраструктурных проектов и поставок продукции от производственных компаний. В портфеле выигранных процедур — Газпромнефть-Снабжение, ГК «Самолет», Группа ЛСР и АО «ДСК «АВТОБАН».
Четыре формата — от экспертного решения по одной закупке до полноценной функции внешнего тендерного отдела.
Для ситуации, когда тендер уже найден и нужно быстро понять: стоит ли входить, соответствуем ли требованиям и где находятся реальные риски.
Подготовка полного комплекта под требования конкретного заказчика — особенно для сложных корпоративных, 223-ФЗ и коммерческих процедур.
Полное сопровождение одной процедуры со стороны поставщика — от решения об участии до торгов и заключения договора.
Для компаний, которым нужен постоянный тендерный канал продаж без найма отдельного специалиста или полноценного внутреннего отдела.
Иногда лучший финансовый результат для компании — вовремя отказаться от участия в заведомо невыгодной или неисполнимой процедуре.
Соответствие обязательным и дополнительным требованиям заказчика.
Опыт, персонал, ресурсы, лицензии, допуски и подтверждающие материалы.
Реальная себестоимость и допустимая цена участия с учетом маржи.
Штрафы, обеспечение, приемка, оплата, ответственность и расторжение.
Проверка, сможет ли бизнес реально выполнить обещанное в заявке.
Выбранные кейсы из портфеля выигранных процедур — от услуг и аутсорсинга до инфраструктуры и производственных поставок. В каждом проекте — требования, экономика, исполнимость и контроль результата.
Выигранная закупка для промышленной площадки: не менее 115 сотрудников линейного персонала, требования СИБУР, пожарная безопасность, электробезопасность II группы, ОТ, медосмотры и многоэтапный допуск работников.
Выигранная закупка со стороны производителя: серийная комплектация готовых квартир — кровати, матрасы и прикроватные тумбы для объектов ГК «Самолет».
Закрытый запрос предложений № 00-00113228 для АО «ЛСР. Базовые» с масштабной спецификацией по аутстаффингу персонала.
Закупка № 1455-ЗП на предоставление квалифицированного производственного персонала для инфраструктурного проекта ООО «А-МОСТ».
Я пришла в тендеры из B2B-продаж и управления коммерческими проектами. Поэтому рассматриваю закупку не как задачу «правильно заполнить форму», а как будущий контракт: выручка, затраты, персонал, обязательства, риски и возможность исполнения.
Моя задача — помочь бизнесу понять три вещи: можем ли мы участвовать, стоит ли участвовать и как сделать так, чтобы победа принесла прибыль.
Профессиональная экспертиза: НИУ ВШЭ — «Специалист по тендерам». Сочетаю системную подготовку с практикой более 50 выигранных закупочных процедур.
В своей практике использую AI-инструменты для аналитики: сравнение тендерной документации, структурирование требований, выявление рисков и противоречий, формирование чек-листов и дополнительный контроль полноты заявки. Финальное решение и проверка документов остаются за специалистом.
Работаю с тендерами разного масштаба и отраслевой специфики — от услуг аутсорсинга и предоставления персонала для крупных промышленных заказчиков до закупок со стороны производственных компаний и серийных поставок продукции девелоперам. В каждом проекте оцениваю не только формальную часть заявки, но и экономику, ресурсы, производственные возможности, кадровую модель, логистику, сроки и риски исполнения будущего контракта.
Пришлите ссылку на закупку или кратко опишите задачу. Я посмотрю требования, риски и подскажу, какие следующие действия нужны.
Telegram: @Gkolokoltzeva
Email: galina@kolokoltzeva.ru
Телефон: +7 985 865 65 16